重慶雅融文化傳播有限公司總經(jīng)理夏代勝

重慶有“套裝門之都”的美譽。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前，重慶有木門企業(yè)700多家，木門品牌4000多個，產(chǎn)值達(dá)140多億元，占據(jù)中國木門行業(yè)總產(chǎn)值10%的重要份額。其中，年產(chǎn)值上億元的木門企業(yè)達(dá)23家企業(yè)。特別是進(jìn)入長壽區(qū)、大足區(qū)產(chǎn)業(yè)園之后，許多重慶木門企業(yè)建立起現(xiàn)代化的木門標(biāo)準(zhǔn)廠房，引進(jìn)智能化生產(chǎn)流水線設(shè)備，徹底改變了“傳統(tǒng)作坊”狀況。
重慶幾家大型的木門企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過程中起到很好的榜樣作用，如星星的多項專利標(biāo)準(zhǔn)化智能設(shè)備生產(chǎn)為重慶木門樹立了榜樣，美心的營銷急速提升，佳禾豪格和九鳳在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的基礎(chǔ)上改進(jìn)和創(chuàng)新并申報專利，實現(xiàn)智能機(jī)械化生產(chǎn)。在產(chǎn)能和生產(chǎn)規(guī)模方面，重慶木門行業(yè)并不落后，甚至有些企業(yè)已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
但從總體來看，重慶木門企業(yè)以生產(chǎn)套裝門為主，中小企業(yè)居多，品牌知名度并不高。作為國內(nèi)重要的木門生產(chǎn)基地，為何沒有出現(xiàn)眾多知名品牌？近期，本刊采訪了重慶雅融文化傳播有限公司總經(jīng)理夏代勝。專注家居行業(yè)展會十幾年，夏代勝對川渝兩地木門行業(yè)的發(fā)展有著深刻的理解。
品牌宣傳是大部分重慶木門企業(yè)的“短板”
夏代勝介紹，過去，由于木門行業(yè)進(jìn)入門檻較低，再加上屬于賣方市場，在重慶的中梁山、歌樂山、南山、界石、白市驛等地涌現(xiàn)出眾多木門企業(yè)。由于市場需求量大、競爭少，許多木門企業(yè)不愁銷路，每個廠家都能相對容易的賺到錢。但隨著時代的變遷，如今的市場已變成買方市場，產(chǎn)品需求也呈現(xiàn)出嚴(yán)重的供大于求，再加上國家環(huán)保政策的影響，房地產(chǎn)市場開發(fā)的降溫，使許多原本過得有滋有味的木門企業(yè)仿佛一下子進(jìn)入了寒冷的冬天。
在賣方市場，木門產(chǎn)品供不應(yīng)求，即使不做宣傳，企業(yè)也會有不錯的銷量。但在買方市場，特別是在木門的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求量時，消費者選擇的標(biāo)準(zhǔn)不僅是價格、質(zhì)量，更重要的是品牌、口碑和售后服務(wù)。
 
市場對正處在轉(zhuǎn)型期的重慶木門企業(yè)似乎有些殘酷。重慶多數(shù)木門企業(yè)是中小型規(guī)模，以本土市場為主，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展規(guī)劃、管理體系、品牌宣傳及服務(wù)體系等方面嚴(yán)重的不健全或缺失。特別是隨著近幾年家居行業(yè)“全屋定制”的興起，一些重慶木門企業(yè)也逐步融入其中。但是以往，重慶木門企業(yè)做的是基本標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)量化、單一化的產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)型定制涉及設(shè)計、下單、生產(chǎn)、運輸、安裝等復(fù)雜環(huán)節(jié)，而且還關(guān)系到對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、品牌打造、銷售策略等營銷體系，難度可想而知非常巨大。
在多重壓力之下，重慶木門企業(yè)該如何“破局”？夏代勝認(rèn)為，“原材料的運用、軟件的管理、設(shè)備的更新，都是行業(yè)將面對的課題。消費者、經(jīng)銷商的變化逼迫重慶木門將再次升級。在激烈的市場競爭中，重慶木門企業(yè)要想搶占更多的市場份額，既要提高工藝水平，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，同時又要提高品牌知名度和口碑。而品牌宣傳仍然是大部分重慶木門企業(yè)的‘短板’。”
大部分重慶木門企業(yè)招商依然以線下為主
門窗行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其經(jīng)營模式為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售盈利。這種發(fā)展模式離不開經(jīng)銷商，品牌想要發(fā)展壯大就需要經(jīng)銷商的配合，并且在短期內(nèi)這種經(jīng)營模式也不會發(fā)生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。經(jīng)銷商是門窗企業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán)，招商已成為各大門窗企業(yè)競爭的重點。
 
對于重慶地區(qū)大部分木門企業(yè)的招商模式，夏代勝也進(jìn)行了深入的了解。他說，“與其他地區(qū)相同，重慶木門企業(yè)大部分也是采取加盟代理的方式拓展市場，通過代理商把產(chǎn)品銷售給消費者。但大部分重慶木門企業(yè)招商模式依然以線下為主，銷售人員背上相關(guān)資料到市場陌拜。這種粗放的招商模式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，需要投入大量的人力、無力、財力，人力資源浪費比較嚴(yán)重，而且效率并不高，戰(zhàn)線過長，不利于生產(chǎn)與銷售之間的配合。無論是招商速度和招商規(guī)模，這種線下地推的招商模式的效果都是比較弱的。”
重慶門窗行業(yè)缺少一個交流、溝通的頂級平臺
展會已經(jīng)成為木門企業(yè)重要的招商渠道之一，也是門企推廣品牌、樹立企業(yè)形象的重要窗口。重慶雖然是“套裝門之都”，企業(yè)規(guī)模和體量在全國木門行業(yè)都是名列前茅的。但與之配套的行業(yè)展會并不健全，迄今為止，重慶還沒有建立起在全國具有較大影響力的大型行業(yè)展會，這與重慶木門行業(yè)的發(fā)展是不匹配的。