【好展會(huì)網(wǎng)  康復(fù)保健專題】
展會(huì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： A型9㎡標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）：人民幣9800元/個(gè) 展位配置：1張咨詢臺(tái),2把折椅,2支光源,1個(gè)200V電源插座,1個(gè)垃圾簍,公司楣板,展位內(nèi)地毯. B型12㎡標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×4m）：人民幣9800元/個(gè) 展位配置：1張咨詢臺(tái),2把折椅,2支光源,1個(gè)200V電源插座,1個(gè)垃圾簍,公司楣板,展位內(nèi)地毯. 光地展位：人民幣1000元/㎡ 注：36㎡ 起租,不含包括電源及地毯等任何設(shè)施,需自行繳付場(chǎng)地管理費(fèi)和電費(fèi). 當(dāng)家用醫(yī)療器械成為生活必需品！市場(chǎng)有多大 ！ -------打造社區(qū)銷售新渠道 30年前,有人說：“空調(diào),冰箱類電器產(chǎn)品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎 20年前,有人說：“手機(jī),電腦類通訊產(chǎn)品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎 10年前,有人說：“汽車,導(dǎo)航類交通產(chǎn)品將成為家庭生活必需品”！你信了嗎 當(dāng)初擁躉這1信念的企業(yè)和企業(yè)家們,如今早已名利雙收了. 認(rèn)真分析1下當(dāng)前;家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品屬性及消費(fèi)群特點(diǎn)決定了它的發(fā)展軌跡,必將是以渠道終端便捷化,服務(wù)人性化,消費(fèi)用戶普及化為核心追求.大體也將經(jīng)歷3個(gè)階段; A. 第1階段：在醫(yī)院范圍或針對(duì)特殊用戶群營(yíng)銷,（依然屬于專業(yè)市場(chǎng)范疇）依靠專業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳,這1階段是部分傳統(tǒng)醫(yī)療器械開始轉(zhuǎn)向家庭化消費(fèi)的開端. B. 第2階段：開始在高檔商業(yè)中心,大型藥店設(shè)立專柜銷售,醫(yī)院附近開始有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專賣店出現(xiàn).這是家用醫(yī)療器械走出醫(yī)院的標(biāo)志,是傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化,家庭化的里程碑. C. 第3階段：醫(yī)療器械專賣店,連鎖藥店,社區(qū)健康機(jī)構(gòu),養(yǎng)生館等社區(qū)健康管理服務(wù)終端出現(xiàn)家用醫(yī)療器械進(jìn)入社區(qū)針對(duì)家庭的萌芽現(xiàn)象和趨勢(shì).這些交織的固有渠道已經(jīng)為家用醫(yī)療器械走入社區(qū)貼近家庭搭好了平臺(tái),壓縮中間流通環(huán)節(jié)采用直供,直通的方式降低成本開拓市場(chǎng),這1階段已經(jīng)到來. 總之,家用醫(yī)療器械必將是以渠道終端便捷化,服務(wù)人性化,消費(fèi)用戶普及化為終極的目標(biāo). 哪些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品可以率先走入家庭 A. 健康家庭：如電子血壓計(jì),體溫計(jì),脈搏血氧飽和度儀,排卵測(cè)定儀,脂肪檢測(cè)儀,空氣凈化器等. B. 亞健康家庭：如睡眠儀,霧化器,頸椎牽引器,功能護(hù)具,電子舒緩按摩器,室內(nèi)負(fù)離子發(fā)生器等. C. 養(yǎng)老家庭：如制氧機(jī),搓澡機(jī),電子潔身器,助聽器,助視器,服藥提醒器,老年求助手機(jī)等. D. 慢性病患者家庭：如血糖儀,呼吸機(jī),病理治療儀,靜脈曲張治療用品,室內(nèi)環(huán)境消毒器等. E. 臥床與殘疾患者家庭：護(hù)理床,防褥瘡墊,失禁護(hù)理用品,助行輔具,交流型輔具,室內(nèi)無障礙設(shè)施等. 哪些社區(qū)銷售渠道對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)入家庭會(huì)有幫助 按照其商業(yè)性質(zhì)主要分為3種： A. 社區(qū)終端零售商：如家用醫(yī)療產(chǎn)品專賣店,連鎖藥店,終端藥店,周邊商超,保健品專賣店. B. 社區(qū)終端服務(wù)商：社區(qū)健康管理機(jī)構(gòu),社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,社區(qū)中醫(yī)診所,健康養(yǎng)生館,水療館,健身中心,美容美體中心,高級(jí)會(huì)所,母嬰護(hù)理場(chǎng)所,長(zhǎng)者護(hù)理場(chǎng)所,家政服務(wù)中心等. C. 特殊社區(qū)商業(yè)終端;干休所衛(wèi)生站,軍政機(jī)關(guān)大院衛(wèi)生院,療養(yǎng)中心,電視購(gòu)物頻道,網(wǎng)絡(luò)商城等; 怎樣的營(yíng)銷方式適合社區(qū)銷售渠道 由于家庭醫(yī)療產(chǎn)品種類多樣,功能新穎,客戶對(duì)其從初期認(rèn)識(shí)到品牌認(rèn)可的過程需進(jìn)行大量的體驗(yàn)及療效對(duì)比,銷售周期較長(zhǎng),因此運(yùn)用適合社區(qū)銷售渠道的營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售變得尤為重要.只有注重銷售細(xì)節(jié),提升銷售人員的專業(yè)知識(shí),提高客戶的滿意度及對(duì)產(chǎn)品的依賴性,才能從根本上提高營(yíng)銷成功率. 實(shí)踐證明由“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,進(jìn)而達(dá)到“口碑營(yíng)銷”是最適合社區(qū)的營(yíng)銷手段之1.當(dāng)產(chǎn)品深入到社區(qū),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品便捷性之后,讓用戶免費(fèi)親身體驗(yàn)其功效,進(jìn)而讓體驗(yàn)客戶成為產(chǎn)品的“銷售人員”進(jìn)行口碑式宣傳,而且不斷復(fù)制,使得產(chǎn)品的可信度更高,傳播面更廣,從而達(dá)到更高的銷售效率. 可以預(yù)見,家用醫(yī)療器械產(chǎn)品走入家庭,成為家庭健康生活的必需品是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,是提高家庭生活質(zhì)量,促進(jìn)全民健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì).同時(shí),社會(huì)醫(yī)療服務(wù)體系的完善,家庭服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展,社會(huì)資本對(duì)公共服務(wù)的參與,以及應(yīng)對(duì)人口老齡化問題都列入了國(guó)家《025綱要》的重點(diǎn)規(guī)劃.08年美國(guó)《財(cái)富》雜志也將家庭醫(yī)療器械列為未來0年增長(zhǎng)最快的行業(yè),如今發(fā)達(dá)國(guó)家的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,而作為全球最大市場(chǎng)的中國(guó),追趕的步伐也在不斷加快,你準(zhǔn)備好了嗎

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