答：德爾惠Deerway發(fā)展之路　　立足于日益激烈的市場競爭環(huán)境，在全球經(jīng)濟一體化的推進中，企業(yè)唯有打造自己的卓越品牌，才是當今企業(yè)致勝的法寶。德爾惠集團高瞻遠矚，一直秉承著“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營思路，實施品牌戰(zhàn)略，走品牌發(fā)展之路。自九十年代初，公司在企業(yè)內(nèi)部推行全面質(zhì)量管理（TQM）以來，始終嚴格按照質(zhì)量管理體系標準和要求，以及時、全面、到位的提供顧客滿意之產(chǎn)品和服務為最高導向，系統(tǒng)有效的運營于企業(yè)內(nèi)部各個部門。現(xiàn)已獲得ISO9001-2000國際質(zhì)量與體系雙認證。近幾年以來，通過公司員工及社會同仁的不懈努力，一個根植于國內(nèi)旅游鞋市場近20年的運動鞋品牌，以其“超越就是進步”的企業(yè)精神和“宣揚個性、肯定自我”的時尚主題，賦予了德爾惠全新的品牌形象和濃厚的品牌底蘊，其運動休閑系列產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞。
　　一份耕耘，一份收獲。德爾惠以一種波瀾不驚的平和與穩(wěn)重，默默地在旅游鞋市場挖掘潛力，并取得了可喜的成績。德爾惠先后獲得中國企業(yè)最佳形象AAA級，中國國際休閑產(chǎn)品及技術(shù)展覽會金獎。95年被評為億萬人民喜愛的產(chǎn)品--鞋類金獎。99年《中國質(zhì)量萬里行》質(zhì)量大家行定點活動單位，2000年被評為福建省著名商標，獲得長沙體育博覽會企業(yè)、展示兩項金獎。在今后的發(fā)展的新里程，德爾惠集團將同心協(xié)力，不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理和品牌經(jīng)營機制。一如既往地堅持走品牌發(fā)展之道，為不斷加速和擴大德爾惠名牌戰(zhàn)略的實施，而努力開拓、創(chuàng)新。
　　德爾惠公司，至今已經(jīng)走過了20年的風雨歷程，20年是漫長的，但德爾惠的品牌發(fā)展軌跡卻是清晰的，從一個只有30人的袖珍小廠，發(fā)展到擁有3000多名員工，年產(chǎn)量600余萬雙時尚運動休閑鞋的大型企業(yè)，不能不說，德爾惠在原本貧瘠的閩南小城晉江創(chuàng)造了一個奇跡。2002年，面對波濤洶涌的運動鞋市場，德爾惠公司調(diào)整了自己的品牌定位，那就是做中國運動鞋界最具潛力的品牌之一。潛力的魅力在于“潛”，在于一種力量的積淀，德爾惠不會盲目地做所謂的“領(lǐng)跑者”，不會不切實際地在品牌提升過程中揠苗助長，踏踏實實地在市場、在管理、在產(chǎn)品的設計開發(fā)上下工夫，不辭涓微，方成江河，耐住寂寞、以成厚勢。
　　市場靠網(wǎng)絡說話。網(wǎng)絡是一個品牌得以疾速發(fā)展的保證。德爾惠的市場整飭是從2001年開始的，從批發(fā)市場逐步轉(zhuǎn)向零售市場，是品牌建設的需要，也是品牌走向成熟的一個重要的步驟，在總公司的整體布局中，零售網(wǎng)點的數(shù)量是我們2001年的網(wǎng)絡建設的硬性指標，在全國各個省市，我們本著以點帶面的原則，在極短的時間里，3500個零售網(wǎng)點建設起來，在這個過程中，我們幾乎沒有走什么彎路。
　　從批發(fā)市場淡出，是一個痛苦的選擇，這意味著對部分既得利益的放棄，批發(fā)是一把雙刃劍，簡易的過程，就可以將利潤納入囊中，而品牌價值就在著個過程中嚴重受損，因為對終端的放任，批發(fā)銷售方式嚴重桎梏了品牌的鞏固和擴展。德爾惠公司采取兩條腿走路的原則，在利用批發(fā)的地緣優(yōu)勢的同時，下力氣開發(fā)專賣店、進入商場專柜，至2002年6月統(tǒng)計，德爾惠零售網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了本土85%的地區(qū)。零售網(wǎng)絡的形成為德爾惠的品牌推廣創(chuàng)造了基本條件。
　　進入2002年，德爾惠公司強調(diào)在保證零售網(wǎng)絡的數(shù)量的同時，大力強化零售網(wǎng)絡的質(zhì)量，賣場形象成為高質(zhì)量零售網(wǎng)絡的重要標志。德爾惠在極短的時間里，出臺了德爾惠賣場形象標準，有了這一規(guī)范，使各地經(jīng)銷商有了依據(jù)，四川、南昌、泉州、長春等地旗艦店紛紛建立起來，德爾惠的形象有了明顯的提高。隨著品牌的日漸成熟，德爾惠對品牌形象的認識更為深入，表面的轟轟烈烈，不如踏踏實實地做一些實事。其實，能夠爭取到最大的利潤，才是最有說服力的形象，不切實際地建立超標準的形象店，最后入不敷出，難以支撐，草草收兵，這是對經(jīng)銷商信心的一種打擊，對品牌的影響也會十分深刻。所以，德爾惠公司強調(diào)，在什么地方建店、建多大的店、投入產(chǎn)出比是多少……這些問題都要有一個科學、客觀的論證過程，不得倉促上馬。
　　銷售網(wǎng)絡，是一個品牌得以發(fā)展的重要因素。德爾惠在今后的一兩年,在保證網(wǎng)絡的基本安全的同時，將努力建立運轉(zhuǎn)有序、點面布局相宜的網(wǎng)絡系統(tǒng)。
　　企業(yè)靠管理說話。我們是工廠品牌，工廠是我們立命之本。企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在哪里！是不是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，就完成了企業(yè)的使命！由于晉江特殊的發(fā)展歷程，大部分企業(yè)管理人才匱乏、管理手段原始、管理觀念落后，管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。進入品牌競爭的又一個重要的階段，許多企業(yè)認識到，管理水平將是參與競爭和贏得競爭的至關(guān)重要的因素。成熟的企業(yè)需要有一個精神的合理內(nèi)核。管理是形成企業(yè)精神的重要條件。作為體育用品企業(yè)，同體育精神相協(xié)調(diào)的企業(yè)理念、企業(yè)文化更顯得不可或缺。對于德爾惠來說，我們有可咨借鑒的榜樣，他們十幾年，甚至幾十年的探索性的經(jīng)營實踐，為我們探尋出一條成功的管理經(jīng)驗。質(zhì)量管理、人才管理、生產(chǎn)管理、客戶管理、財務管理、物流管理、信息管理等方面必須協(xié)調(diào)發(fā)展，不可偏廢。綜合實力則是我們尋求持續(xù)發(fā)展的保證。
　　德爾惠公司一直在強化自身的管理，2002年，公司出臺了客戶等級劃分辦法，針對不同的客戶，劃分出A、B、C三個等級。根據(jù)不同等級的客戶，制定相應的銷售政策，形成激勵機制，避免政策的同一性和“鞭打快牛”現(xiàn)象的發(fā)生。讓公司的支持真正地體現(xiàn)在優(yōu)秀的經(jīng)銷商身上。品牌靠產(chǎn)品說話。產(chǎn)品靠質(zhì)量說話。2001年，晉江運動鞋企業(yè)進入亢奮期。各個品牌使出全身解數(shù)打市場、打知名度。德爾惠沒有盲目投入大量的廣告，而是把功夫下在產(chǎn)品上，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司建立了一整套質(zhì)量監(jiān)督管理體系，從開發(fā)、材料選擇、制作工藝、出廠檢驗等方面加強管理，經(jīng)過艱苦細致的努力，德爾惠產(chǎn)品已經(jīng)在中國運動休閑鞋市場上奠定了堅實的地位，連續(xù)兩年被國家商業(yè)信息中心評定為“中國運動鞋十大暢銷品牌”之一。
　　公司在尋求可持續(xù)發(fā)展，而可持續(xù)發(fā)展的前提便是具有發(fā)展的“潛力”，設計、開發(fā)、生產(chǎn)能力以及對產(chǎn)品質(zhì)量長期有效的監(jiān)控，是最具有沖擊力的“潛能”。2002年，德爾惠公司又推出了“霸王蝶”、“太陽風”、“藍血人”、“戰(zhàn)神”、“魅”等系列產(chǎn)品，市場反應強烈。2003年，德爾惠又獨樹一幟，聘請臺灣當紅歌星周杰倫作為品牌代言人，并全力推出“N度空間”系列產(chǎn)品、2004年，我們推出“同班同學”為總概念的新一季產(chǎn)品、德爾惠將進入發(fā)展期。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的原動力，在對品牌有了準確的定位之后，相應的產(chǎn)品定位的實現(xiàn)，依仗于設計理念的物化，風格的把握、色彩的搭配以及相關(guān)的品質(zhì)、服務、價位等，決定了你的市場地位。有了好的產(chǎn)品，我們的品牌才可以處于不敗之地。